はしごを上るとき（そしてガラスの天井を通り抜けるとき）に多くの専門家が忘れている真実が1つあるとすれば、それは次のとおりです。自分自身のために立ち上がらなければ、他の誰も立ち上がらないでしょう。はい、これにはあなたの意見を表明し、あなたの才能を示すことが含まれますが、それはまたあなた自身を大切にし、あなたの価値を知ることを意味します。私たちのほとんどは人生の3分の1近くを仕事とキャリアの構築に費やしているため、私たちの経験とスキルが適切に認識され、評価されることが非常に重要です、とグローバルピープルプログラムおよび北米人事部門の責任者であるケイトプレッケルは述べています。 EPAMシステムズ 。そしてこれを行うには、自分の個人的な市場価値を理解することから始めなければなりません。そうすれば、自分が稼いだものについて交渉し、提唱することができます。
実用的な観点からは、それはかなり白黒です。あなたが行う仕事に対して公正かつ適切に支払われるべきです。モットーのキャリアの専門家で共同創設者によると、個人的および感情的なレベルで、あなたの報酬が正当化され、サポートされていることを知ることは、あなたの自尊心、自信、そして最終的には職場のパフォーマンスを向上させます。 アシュリー・ハンスバーガー 。
給料が不足していると、感情的に壊れたと感じることがあります。これは、仕事への意欲など、個人的および職業的な生活の他の領域にも浸透します、とハンスバーガー氏は言います。あまりにも多くの場合、自信の欠如、知識のギャップ、およびあなたに対して積み重なっているシステムは、あなたを妨げ、成長を妨げる可能性があります。
昇給や昇進、就職活動、または一般的に好奇心が強い（いつものように）かどうかにかかわらず、キャリアの専門家があなたの価値を判断し、何が公正であるかを尋ね、あなたのキャリア。
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あなたは自分が何を作っているのか、あなたのパートナーが何を稼いでいるのか、そしておそらく何人かの友人が家に持ち帰るのかを知っていますが、それだけです。残念ながら、ほとんどの専門家は経済的収入について透明性がなく、平均給与基準を決定するのは困難な戦いになっています。 Pretkelによれば、調査を開始する効果的な方法の1つは、業界の出版物または給与調査を実施する事業体を利用することです。業界に固有の協会、ジャーナル、メンバーシップグループ、または求人掲示板を探して、それらの結果を分析できます。提供された情報を使用して、明確にするためにこれらの組織のリーダーに連絡し、調査手順の要点を判断することをお勧めします。たとえば、ニューヨーク市でマーケティングエグゼクティブが稼ぐものは、デモインのものと同じではありません。場所、経験レベル、および他の多くの要因が範囲に影響を与えます。あなたの目標は、あなたの町であなたの別のバージョンがあなたの役割で支払われるものを理解することです。
あなたの分野のリクルーターに連絡してください。
これまでに採用担当者と仕事をしたことがない場合は、その役割について101をご覧ください。最高の人材を提供するために企業から報酬が支払われます。チームに優秀な人材を追加すると、定額制または採用者の給与の一部を家に持ち帰り、あなたに代わって懸命に戦うためのあらゆるインセンティブを与えます。おそらくあなたは新しい仕事を望んでいませんが、あなたがいることを知っているだけです 昇給の切実な必要性 。リクルーターはあなたに非常に役立つことができ、最終的には、あなたが先に進む準備ができたら、彼または彼女はあなたにキラーな新しいギグを獲得するためにそこにいることができます、とPretkelは言います。秘訣は、あなたの業界を専門とし、給与の範囲に精通しているリクルーターを見つけることです。
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人事部に連絡してください。
現在の仕事で人事チームを安心して信頼できる場合、Pretkelは、給与に関する問い合わせについて話し合うために1対1の会議を設定することをお勧めします。場合によっては、あなたが知らないかもしれない進歩の機会があなたに利用可能であると説明するためにそこにいる専任の報酬スペシャリストがいると彼女は言います。また、昇進と昇給のスケジュール、およびこれらの話し合いが通常行われるレビューシーズンの準備方法について質問する時期でもあります。
あなたの利点にウェブを使用してください。
有名人の人生の細部や真の犯罪陰謀説を調べて、インターネットのうさぎの穴を掘り下げていることに気付いたことがありますか？同じ調査エネルギーを使用して、キャリアや給与の予測を調査することもできます。 Pretkelは、インターネット全体で範囲を検索することをお勧めしますが、信頼できるソースに注意してください。彼女はお勧めします Glassdoor.com 、登録時に給与情報を入力するようにユーザーを招待し、場所に基づいて業界のデータの組み込み断面を提供するためです。同じことが当てはまります PayScale そして Salary.com 、全国のクラウドソーシング情報を活用しています。
ハンスバーガーも提案します LinkedIn 比較リソースとして。さまざまな場所での平均的な持ち帰り賃金を把握したら、このプロのソーシャルネットワーキングアプリを使用して、同様の職務で近くにいる他の人を見つけることができます。次に、あなたは彼らとつながり、始めることができます ネットワーキングサークルを構築する 。
調理済み七面鳥の切り方
友人、仲間、メンターと話してください。
Pretkelは、自分の価値を知るための重要な要素は長期的な取り組みであると述べています。信頼できる人に囲まれ、一緒に成長し、常に自信を持って取り組むことが重要です。 メンターのネットワークを構築する および/またはあなたがアドバイスやセカンドオピニオンが必要なときにあなたがあなたのキャリアを通して頼ることができる人々、と彼女は言います。業界内のネットワーキングは不可欠です。このようなものでサポートできるピアグループを構築できます。
多くの職場での会話はカジュアルで親しみやすいものですが、何らかの理由で、お金は厄介で、タブーのトピックでさえあります。ハンスバーガーが指摘するように、お金や給料について話すことを失礼または厄介だと考える人もいれば、数に焦点を当てたチャットを持ち出すことを恐れる人もいます。しかし、金銭的な会話に傾倒することをためらうのは、主に賃金格差と報酬の不平等が存在する理由です。ステップアップし、恐れを飲み込み、信頼できるプロの仲間に打ち明けることが重要です。これは、ほとんど見知らぬ人に冷静に尋ねるときではありません。給与に関する質問や懸念を、あなたが知っていて尊敬している人、そしてあなたが価値があると思う人に伝えてください。
温かい関係から始めて、それを超カジュアルに保ちなさい、とハンスバーガーは言います。素晴らしい方法は助けを求めることです。 [あなたが心配している]低賃金であることを彼らに伝え、あなたが利用されていないことを確認するために彼らがあなたにアドバイスを喜んで与えるかどうか尋ねてください。あなたは言うかもしれません：「彼らは私にXドルを支払います。それは私たちのような立場にとって公平ですか？」または「それはあなたよりも少ないですか？」
交渉するときは、情報を用意してください。
信じられないかもしれませんが、給与について交渉したことのない専門家はたくさんいます。実際、によると ランスタッド 、女性の60％と男性の50％が常に最初の申し出を受けています。これは間違いです。なぜなら、あなたが尋ねなければ、あなたは決してイエスを得られないからです。調査の結果、支払いが不足していると判断した場合、Pretkelは、ケースをサポートする準備をしておくことをお勧めします。
あなたはあなたがより高い給料とパッケージを受け取るべきだと思う理由を思慮深く提示するべきだと彼女は言います。キャリアでもたらした影響、新しい役割でもたらす可能性のある影響を簡潔かつ明確に強調し、提供される給与を増やす価値があると考える理由を示します。
メッセージをバックアップする明確なデータポイントで組織にどのように利益をもたらしたかを忘れないでください。従業員およびリーダーとしてのあなたの有効性と市場基準を説明することにより、企業は、あなたが価値のあるものを支払われない場合、あなたが道に出る可能性が高くなることを知っているので、あなたの要求を断ることは困難です。
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雇用主が動揺しない場合は、検索を開始します。
ただし、昇給のリクエストが拒否された場合、ハンスバーガー氏は、その理由を正確に理解することが重要だと述べています。彼らはそれを支援するための資金を持っていませんか？彼らは再編成を行っていますか？彼らは投資家が来るのを待っていますか？滞在することにした場合、ハンスバーガーは他の方法であなたの仕事を改善する方法を尋ねることをお勧めします フリンジベネフィット 。多分それは有給休暇の余分な週、より柔軟な労働時間（4日間の労働週！）、リモートワークオプション、ボーナス、またはあなたが価値を感じさせる他の変更です。
そして、あなたがまだ幸せでないなら？忘れないでください：業界の給与調査はすべて、 新しい仕事のための面接 別の会社で。ベンチマークが何であるかを知ることで、彼らのオファーが低すぎるかどうかがわかり、なぜもっと作る必要があるのかを裏付ける事実と洞察が得られるとハンスバーガー氏は言います。あなたの給料の目標について正直になりなさい。高音域の特定の番号を尋ねると、小刻みに動く余地があります。
