オン 機密情報、 ホストのStefanieO'Connell Rodriguezは、人々がお金や財政について難しい会話をするのを助け、前進するための解決策を見つけます。今週のエピソードでは、26歳のハイテク労働者であるキャロラインが、給与交渉がひどく間違っていたという彼女の話を共有しています。 （キャロラインは彼女の本名ではありません。）

キャロラインはフリーランスのプロジェクトに取り組む際に自分自身を強く支持していたので、フルタイムのポジションを申し出た会社から連絡を受けたとき、彼女は交渉スキルを活用し、当初のオファーよりも高い給与を要求しました。それはすべてがうまくいかなかったときです。 「私は交渉しようとしました、そしてそれから会社は私を幽霊にするか、申し出を取り消しました」とキャロラインは言います。 「どうすれば、自分にふさわしいものを手に入れて、もっと多くを求めることができますが、会社に「あなたは私たちのチームにまったく適していない」と思わせるような方法でそれを行うことはできません。」 '

申し出がうまくいかなかったことがキャロラインの自信に影響を与え、彼女は何がうまくいかなかったかを理解しようと多くの時間を費やしました。

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キャロラインを助けるために、オコネル・ロドリゲスは、キャリア交渉の専門家であるクレア・ワッサーマンに頼りました。 女性は支払いを受ける 。ワッサーマンは、キャロラインがすべてを正しく行ったこと、そして明らかに彼女を適切に評価していなかったため、その位置を取得できなかったために弾丸をかわした可能性があることを安心させました。

最強の交渉者は、立ち去ることができ、進んで立ち去ることができる人です。

Ladies GetPaidの創設者であるClaireWasserman

ワッサーマンは、新しい仕事を探している女性、または単に自分の価値に見合った報酬を受け取りたいと考えている女性にアドバイスを提供しています。同様の役割の給与を調査し、LinkedInで会社について少し調べ、さらに多くを求めるための適切なアプローチを見つけることは、あなたが価値のあるものを稼ぐのに役立ちます。

今週の話を聞く 機密情報— 「私は私の給料を交渉しようとしました、そして彼らは私の申し出を取り消しました」 —すべての交渉であなたの価値を最大限に引き出すためのワッサーマンとロドリゲスのヒントを聞く。

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トランスクリプト

ダフネ： 残念ながら、私たちは十分なものを作っていないだけです…

ストレッチャー： 私には2番目の仕事があります。もう1つ追加するので、3つの仕事をします。何をしても、足し合わないような気がします。

キャロライン： あなたが満足している金額を支払われれば、それは大いに役立ちます。

ステファニー・オコネル・ロドリゲス ：これはMoney Confidentialで、Real Simpleのポッドキャストで、私たちのお金の話、闘争、秘密について説明しています。私はあなたのホスト、ステファニー・オ・コネル・ロドリゲスです。そして今日、私たちは東海岸に拠点を置く26歳の技術者と、本名ではなくキャロラインと呼んでいる給与交渉について話し合っています。

キャロライン： 私が実際に大学にいたとき、私は実際に交渉でクラス全体をしました。そして、非常に典型的な無駄のないタイプのアドバイスをたくさん受けました。それは女性があまり交渉しないようなものです。何故ですか？彼らは男性と同じように交渉する必要があるので、非常にステレオタイプなアドバイスです。

ステファニー・オコネル・ロドリゲス： 女性はもっと交渉し、声を上げ、欲しいものを尋ねるだけでよいというこれらのよく知られたメッセージは、十分な質問、要求、交渉があれば、女性は職場での賃金格差、リーダーシップ格差、その他の永続的なジェンダー格差を埋めることができることを示唆しています。

しかし、データは別の絵を描いています。男性と女性は実際には昇給や昇進を求める可能性が同じです。それは女性が それらを受け取る可能性が低くなります。 そして女性が 行う 交渉すると、彼らは次のように認識されます 攻撃的で要求の厳しい 、キャリアアップの可能性を損なう可能性のある反発や社会的ペナルティを引き起こします。したがって、女性が自分の欲しいものを求めていないわけではありません。彼らが求めているものを手に入れる可能性が低いということです。

あなたが得たアドバイスはどこでうまくいったと思いますか、そしておそらくどこでそれは本当にベースから外れていましたか？

キャロライン： フリーランスのクライアントと時給について話していて、「ねえ、私はこれまでの長年の経験があります。あなたが話しているのとまったく同じプロジェクトを実行しました」と言える場合。これが私がこのプロジェクトのために喜んで受け入れるものです。それは本当にうまくいきます。そしてそれは、私が知っている他の多くの女性よりも実際に多くのお金をフリーランスで稼いだことを意味しました。なぜなら、彼らはそのような状況で交渉することさえ考えていなかったからです。彼らは彼らに支払いたいと思っているクライアントを持っていることをとても嬉しく思いました。しかし、それが実際にうまく機能しなかったのは、実際には就職の面接であったと思います。特に、私は常にスタートアップとスタートアップで働いていたので、シリコンバレーの元のVC投資家の1人からのこの本当に古いエッセイがあります。それは宣教師対傭兵について話します。

そして、それはお金に動機付けられていない小さな創設チームを構築することの重要性について話します。それは、会社の価値とそれが表す機会、そしてそこで働き、少しの公平を手に入れることを選んだ人が稼ぐことができるすべてのお金によって動機付けられています。

私の経験では、そのようなものはこの非常に性別のダイナミクスを生み出します。スタートアップのように、男性はその環境で非常に攻撃的になることができます。あなたは一種の攻撃的で競争力のある勝者タイプの精神だけが必要です。しかし、あなたが女性である場合、おそらくあなたは私たちの使命に実際に投資していないように読まれます。

キャロライン： 私は今の仕事について交渉しようとしましたが、彼らは私に、いや、私たちにはそれをしない方針があると知らせてくれました。ここに最初のオファーがあります、それを取るか、それを残してください。そういう意味では、交渉はこの仕事で私に本当に悪い影響を与えたのでしょうか？

私はそうは思いません。しかし、それは間違いなくこのような感覚を生み出しました、ああ、私はこれを求めるのは間違っていましたか？小さなチームで長期間にわたって働くように、フルタイムの役割で人々と一緒に仕事をするような状況では、それは間違いなくうまく機能していないように思われます。パワーダイナミクスに注意を促します。

特に、明示的なパワーダイナミクスではなく、暗黙的なパワーダイナミクスのようなものです。それで、性別、年齢、経験などの要素のようなものは、このチームでのあなたの肩書きは何ですか？

ステファニー・オコネル・ロドリゲス： ええと、それはおかしいです。なぜなら、大多数の人々がそのようなキャリアの中で働き、交渉しようとしているからです。あなたが話しているキャリアでは、アドバイスがあなたを迷わせたとあなたは言います。そして、私はあなたが交渉であなたに起こっているこれの特定の例を持っていることを知っています。それを共有していただけませんか。

キャロライン： ええ絶対に。ですから、半年ほど前にこの会社から直接連絡をもらいましたが、積極的に仕事を探すのは好きではありませんでした。パンデミックだったので、「えー、今は就職活動を全部やるつもりはない」と思っていました。しかし、彼らは私に連絡を取りました、私はアイデア、製品が本当に好きでした。彼らは、チームの多様性、公平性、インクルージョンをどれだけ重視しているかについて多くのことを話しました。だから私は「どうして？」と思った。彼らが私を見つけたように、私はこれをするつもりです。

それで私は面接の過程を経ました。 5つの異なる段階のように、それは本当に詳細で時間がかかりました。そのうちの1つは、ほぼ1日中の時間のようなものでした。

そして、私が彼らに尋ねたすべてのステップで、ねえ、今日の会話に基づいて、私が現在この役割にどのように適しているかについてのフィードバックがありますか？彼らが好きだったすべてのステップ、いや、これはとても素晴らしいです。私たちはあなたにとても感銘を受けました。チームはあなたを愛しています。そして、それが進むにつれて、私はそれについてますます興奮していました。

そしてついに私はプロセスを終えました。最後の面接から1週間ちょっと経ったら、採用担当マネージャーから電話があり、とても興奮しているとのことでした。私たちはあなたに私たちのチームに参加することを申し出ています。オファーの条件は次のとおりです。本日お話しした直後に、これらすべての用語をメールでお送りします。

再接続するための別の時間を設定して、質問がある場合はそれを確認できるようにします。当時、私は交渉の考え方が非常に強かったので、今は数字を出さないでください。ああ、私はそれについて考える時間が必要だと言ってください、私自身がこのより緊張した状況から抜け出して、本当に戻って、私の研究をして、私が何を望んでいたかを理解させてください。

だから私はたくさんのアドバイスをクラウドソーシングしました。そして、年配の女性からたくさんのアドバイスをもらいました。私は、この採用マネージャーと同様の役割を果たしている技術系の他の男性マネージャーと話をしました。そして本当に、あなたが知っている、周りの多くのコンセンサス、ねえ、20または25％以上を求めます。彼らができる最悪の事態は何ですか。

だから私は、それは理にかなっていると思いました。それは理にかなっているようです。そして、彼らが言うことができる最悪の事態はノーです。私はそれが起こったことがあります。私は元気でした。それで、私は採用マネージャーに戻ります、私は言います、ねえ、私たちはこの数に近づくことができますか？彼女は、ああ、私たちはこれについて多くの研究をしたと言いますが、私のチームと話をさせてください。

だから私は言った、大丈夫、素晴らしい、1日か2日後のような別の会話を設定します。そして、私たちに電話があり、彼女は言います、私はチームと話をしました、そして私たちはあなたにこれ以上与えることができません。

そして、私は、ああ、大丈夫、ありがとうと言います。本当にありがとうございます。それは女性としての私にとって非常に意味のあることです。私が交渉すること、そして私がもっと多くを求めることは私にとって非常に重要です。そして、彼女は私が思っていたのとはまったく違う反応をしました。

他のすべての会話は非常に前向きで明るいものでした。彼女の口調はすぐに変わった。それは超、超低速、一種のネガティブでした。それから彼女は、プロセスの早い段階で私に尋ねたのと同じ質問をすべて私に尋ね始めました。なぜこの会社で働きたいのですか？ここで最初の6か月間にどのような貢献ができると思いますか？ここで働くことのあなたの目標は何ですか？なぜこの業界に興味があるのですか？本当に圧倒されて、彼女の質問に答えているような瞬間に、私は本当にびっくりしました。

私は最後に彼女に尋ねました、例えば、ねえ、これは私たちが前進できることを意味しますか？私はチームに参加することに本当に興奮しています。私はこの申し出に満足しており、また、私に代わって質問してくれた彼女に感謝します。

彼女は言った、いや、私は再びチームと話をしてあなたに返事をしなければならないだろう。それはすべて非常に曖昧でした。そして約1週間が経ちました。人事担当者は、採用担当マネージャーと話をしなくなったため、私にメールを送信し、「メールで通知されたにもかかわらず、口頭での申し出を取り消す」と述べました。

その時点で、私は本当に、本当に怒っていました。そして、私は複数の人に、この会社を訴えることができると言っていました。ええと、それはあからさまな差別事件のようなものです。彼らが男性にこれをするように。

そして、私は間違いなく、彼らは男性にこれをしないだろうと感じましたが、私はまた、彼らがこのプロセスを経て、これらすべての持ち帰りの割り当てを行って、私の人生の非常に多くの時間をすでに費やしているように感じました、私はしたいこれを手放して、自分の時間を取り戻して、この会社が私の脳とエネルギーの多くのスペースを占有するのをやめましょう。

数か月経ちました。私は本当にそこに戻って、しっかりとした就職活動をしたいと思っています。私は他の女性、他の3人の女性、そして技術系の新興企業とも話をしたので、これにどう対処するかについてもっと良い計画を立てたいと思います。はい、これは私に起こりました。

交渉してみました。そして、会社は私を幽霊にするか、申し出を取り消しました。だから私はどうやって自分にふさわしいものを手に入れてもっと頼むのかを考えようとしていますが、会社にそう思わせるような方法でそれをしないでください、ああ、あなたはそうではありません私たちのチームにぴったりです。

ステファニー・オコネル・ロドリゲス： 人々が常に言うことができる最悪のこの考えを回避するために与えるアドバイスについてどう思いますか？

キャロライン： 私はそれがおそらく男性にとって本当にうまくいくように感じます。そして実際には、彼らができる最悪のことわざのより現実的なバージョンは、あなたを侮辱し、ガス灯を当て、あなたが行うスキルと経験を持っていないことを伝え、実際に働くことを気にしないことを伝えます彼らの会社で。そして、あなたが女性であるかどうかを尋ねる場合、または私は、すべての非男性の性別である、取り残された非バイナリの人であるかどうかを尋ねる場合は、その準備ができている必要があります。

ステファニー・オコネル・ロドリゲス： この経験は多くの点であなたに固執しているようです。

キャロライン： ええ、間違いなく。これを友人やネットワーク内の他の人々に伝えると、少なくとも3つは驚きました。そして、これまで以上にこのことを体験したことは間違いありません。そして、これはどのように一般的ですか？そして、私たちはまだ言われています、例えば、ただ尋ねる、ただ尋ねる。

ステファニー・オコネル・ロドリゲス： 交渉についてその会話をするためのより良い方法は何だと思いますか？

キャロライン： 私は本当に偏見の管理と偏見の認識に焦点を合わせます。これの重要な側面は理解することです、あなたは今、ノーと聞いても安全な環境にいますか？あなたはあなたに対して交渉が行われる環境にいますか？どうすればそれをよりよく理解できますか？そして、実際に交渉する段階に入る前に、どのようにしてそれについての手がかりを明らかにしますか？

ステファニー・オコネル・ロドリゲス： 私はあなたがこれらすべてについて感情的にどのように感じているかについて一般的な感覚を得たいだけです。

キャロライン： 私は感情的にそれが絶対にあると思います、それは私にとって以前にはなかった多くの詐欺師症候群を引き起こしました、そして非常にこのような感覚、待って、私は本当に好きですか、私は本当にこの役割の資格がありますか？私の経験がとても素晴らしかったとしたら、彼らは私にもっとお金を払っただけでしょうか、それとも少なくとも彼らのチームで私をもっと欲しがっていたのでしょうか？これはあなたのせいではないように、友人と話し、何度も何度も聞くだけで、何ヶ月もの治療が必要でした。

そして、これは明らかに、その自己非難を手放すのは良い職場環境ではありませんでしたが、私はそれでも多くの苦労をしています。私の人生の形成期は本当に個人に責任を負わせます。そして、私たちはこれをさらに見ることができると思います。

私が驚いたのは、これらのさまざまなタイプの偏見が、私のネットワーク内のすべての色の女性である色の女性の状況でどれほど高まっているか、おそらく彼らは正確な話を持っていなかったということです。申し出が奪われたり、会社が幽霊になったりしましたが、関連する問題を提起しようとしたり、自分で主張しようとしたりして、実際に反発を受けて、「私はそうではない」という反応がありました。投資されたチームメンバー。私は本当に文化に合っていません。ですから、このようなことは本当に、本当に相互に関連していると思います。私はそれについてよく考えます。私は女性だからという感じ。特にある種のスタートアップ環境では、常に私のアイデンティティの要素が私の好意で機能しないことがあります。そして、私はそれを認識し、自信を高めるために多くのセルフケアや儀式のようなものを作成する必要があります。しかし、ええ、それも余分な負担です。

ステファニー・オコネル・ロドリゲス：T あなたが経験しているこれらの感情は、詐欺師症候群のようです。あなたの自信への打撃-これらは、女性が扱われる方法への自然な反応としてこれらのことを認識するのではなく、女性に固有のものとして宣伝されているものであり、女性はもっと自信を持っている必要があります。そして、これはあなたが26歳で聞いていることであり、あなたは今、あなたのキャリアの残りをあなたと一緒に運ぶつもりです。

キャロライン： ええ私は健康的な怒りの感覚を維持しようとしていると思います。私が言ったように、他の女性と同じように、彼らは給料の問題だけでなく、この応答のように本当にこの反発に直面しています。企業はそれを個別の問題にする必要があります。

それは彼らが彼らの従業員への彼らの責任を放棄することです。幸福とそれは彼らが優先しないことを選択した直接の結果であり、人々が自分のアイデンティティに関係なく誇りを持って仕事をすることができる包括的な職場環境です。

ステファニー・オコネル・ロドリゲス： なぜなら、業界を超えた職場は、これらのバイアスの多くを伴ってまだ存在しているからです。

キャロライン： ああ、完全に、ああ、私の神はいつも。私が戻ってきたのは、すべての卵を1つのバスケットに入れないことです。そして、それが私に大きな影響を与えた理由の1つだと思います。そうです、ある会社がこの申し出を取り消しましたが、他の会社から他の2つの申し出も受けていたら、これは非常に痛いことでしたか？おそらく、私が彼らをそれほど好きではなかったとしても、あるいは彼らが交渉プロセスについてちょっと変わっていたとしても、そうではないでしょう。

それは私にとっても本当に良い教訓でした。そうです、これは非常に風土病であるため、フルタイムの仕事から自分のアイデンティティと自尊心全体を引き出すと、自分自身をとても壊れやすい場所です。そして、これは私が何らかの形で手を差し伸べ、ボランティアをしている組織ともっと協力し、それらの種類のつながりをもっと活用する良い機会でした。ああ、私は私を大切にしているこれらの他の組織で役立つ存在だと感じていますそして私の時間と努力に感謝します。

ステファニー・オコネル・ロドリゲス ：「もっと交渉する」などの過度に単純化されたアドバイス女性が男性よりも賃金格差を埋める可能性が低い職場がある限り、女性が賃金格差を埋めるのに役立つことはありません。 昇給を受ける 彼らは要求しました。

休憩の後、Ladies GetPaidの創設者であるクレアワッサーマンと話をします。クレアは、特に多くの職場が依然として性差別や差別的慣行に悩まされている社会において、職場で自分自身のために交渉し、擁護する方法を女性に教えることにキャリアを捧げてきました。

クレア・ワッサーマン： こんにちは、私はクレア・ワッサーマンです。私はLadies GetPaidの創設者であり著者です。私たちは本と組織であり、女性が専門的かつ経済的に進歩するのを支援するグローバルコミュニティです。

ステファニー・オコネル・ロドリゲス： そして、Ladies GetPaidの起源について少し教えていただけますか？

クレア・ワッサーマン ： それは私が賃金格差にとても不満を持っていたからです。ヒスパニック系の女性が1ドルあたり55セントを稼いでいるという事実は、私たちの22％未満が中間管理職を通過しており、黒人女性はベンチャー資金の1％未満しか得ていません。

これらの統計はひどいものでした。とても体系的な何かと戦うために私が個人として何ができるかについての手がかりはありませんでした。私が考えることができた唯一のことは、ただたくさんの女性を集めてお金について話そうということでした。お金は力であり、その価値であり、私たちはそれについて十分に話しません。そしてそこから、私たちが変化を起こすことができる具体的な方法を見ました。

少なくとも私たち自身の生活の中で、私たちの給料を交渉するでしょう。そして、それはいつもええとから始まります、私はおそらくこの関係を危険にさらすだろうと私は緊張しています。私は好きになりませんか？しかし、結局のところ、それはあなたが言うことではなく、あなたがそれを言う方法です。したがって、共感を持って、調査を行い、あなたが行ったことの証拠が収益にどのように影響したかを示して、それにアプローチします。

したがって、あなたが行っている市場調査に関する証拠、そしてもちろん、あなたが会社のために行ったことに関する証拠があります。私は皆があなたの元の仕事の説明について考えて、それを見つけに行くと言うでしょう。次に、その会社で実際に行ったことに基づいて、新しい職務記述書を作成してもらいましょう。違いを見てください。あなたはおそらくあなたの仕事を超えて多くのことをしたでしょう、おそらくあなたが最初にそれを得たときのようには見えません、ところで、あなたが最初にその仕事を得たときに関連した給料がありました。だから物事は変わった。

それでは、どうやって会社のお金を稼いだのか、見ていただきたいと思います。あなたは彼らの時間を節約しました。あなたは彼らにリソースを節約しました。ベンダーと交渉し、割引を受けました。あなたは企業文化に貢献しました。どのようにそのことについて？そのすべてが彼らに利益をもたらしますが、彼らがそれを知っていると思い込まないでください。あなたの仕事がそれ自体を物語っていると思い込まないでください。いいえ、あなたはあなたの仕事について話す必要があります、そしてあなたはあなたがしたこと、あなたがそれをした方法、あなたが誰であるか、人としてのあなたの強みとチームプレーヤーの間の点をつなぐ必要があります。そして、彼らが最終的にそれから得たもの。

ステファニー・オコネル・ロドリゲス： データポイントは、女性が交渉で直面しているバイアスの一部に対する一種の保護になり得るように感じます。

クレア・ワッサーマン： お客様の声を得ることが重要です。だからまず第一に、あなたがビジネスであると想像してください。はい。あなたは私のLLCです。大丈夫。そして、あなたは交渉に行きますか？それは、あなたが投資家のところに行き、彼らがあなたに投資すべき理由を主張しているようなものです。今、私は恩恵、慈善、寄付について話していません。

ダメダメダメ。彼らは投資の見返りを得るつもりです。彼らはあなたが彼らにお金を稼ぐと信じているのであなたにお金を与えるでしょう。それで、あなたがその売り込みをしているなら、あなたがすでにうまくやっていること、そしてそれが顧客の声のようであることを私に見せてくれませんか。大丈夫。繰り返しますが、あなたがビジネスであるかのように考えます。

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すばらしいフィードバックをいただいた人からのメールはありますか？あなたが良い仕事をしたという具体的な証拠があるときはいつでも、クライアント、おそらくあなたのマネージャーですら。それを書き留め、スクリーンショットを撮り、それをどこかに置き、それを持ち出します。私のコミュニティには女性がいました。彼女はパワーポイントのプレゼンテーションをしました。彼女は自分の市場価値について行った調査を引用しました。彼女がフィードバックを与えるために話をした人々は、これを考えているのは私だけではなく、他の人々もいます。そうです、誰も自分で働いていないからです。あなたをバックアップできるチームがありますので、彼らからそれを探しに行ってください。

ステファニー・オコネル・ロドリゲス： これは、今週のリスナーとの会話で思い浮かびました。彼女はテクノロジーセクターで働いており、そのようなスタートアップの精神では、お金に動機付けられていないチームを作りたいというこのアイデアがたくさんあります。私たちは彼らに機会のビジョンと価値を見てもらいたいのです。それがあなたがいる業界の文化のようなものであるとき、あなたは何をしますか？

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クレア・ワッサーマン： まず第一に、あなたが株式または現金のどちらを取るかを選択できる場合は、常に現金を取ります。はい。この会社は公開されるのでしょうか？ええと、多分、多分そうではありません。そして、彼らが公開された場合、そこに到達するのにどれくらいの時間がかかるかを考えてください。したがって、あなたの公平性は何の役にも立たない可能性があります。あなたがより多くのお金を取ることができるならば、行ってそれを手に入れてください。

これらのことは相互に排他的である必要はありませんが、より大きなビジョンに絶対に動機付けられ、自分が行っている仕事を愛し、会社を愛し、それに対して報酬を受け取りたいと思うこともできます。それが夢です。それらすべてを持っていること。自分が環境にいないと感じたり、そうでないと感じさせる人と一緒に仕事をしていると感じた場合、それはあなたにとって適切な場所ではありません。

ステファニー・オコネル・ロドリゲス： 私はこれのこの考えがあなたにとって正しい場所ではないと思います本当に重要です。そして、今週のリスナーが思いついたもう1つのテーマは、その時点に到達するずっと前に、会社が自分にとって適切な場所ではないことを特定できるようにしたいと考えていたことです。

それで、面接や就職活動の過程で、その会社がチームメンバーをどのように評価しているか、彼らがどのように彼らに報酬を与えてあなたが到達しないようにするかについて、実際にどこに立っているかについての戦略はありますか？その第8ラウンドの面接では、会社に交渉や前進の余地がないことを確認するためだけに、この時間と労力を費やしてきました。

クレア・ワッサーマン： 私は最初にLinkedInを経由します。会社に応募することを決定する前でも、AnjuliSoodがパワーマッピングと呼んでいることを実行してください。つまり、AnjaliはVimeoのCEOです。

彼女は私にこのパワーマッピングを行う方法を教えてくれました。そこで働いている会社を見に行きますか？まず第一に、彼らはそこでどのくらい働いていますか？ですから、人々が1年以内に去るのを見ている場合、または誰もが1年で去るのを見ている場合。はい。それはいくつかの情報です、ええと、2番目、人々はどれくらい速くそこに進むのですか？そして第三に、どんな人が進んでいるのでしょうか？彼らはすべてMBAの学位を持つ白人男性ですか？それで結構です。最初にそれを知る必要があります。

はい。次に、特定の質問をしたいと思います。それで、あなたの価値観だけではありませんよね？おそらく彼らのウェブサイトにあるのですが、実際に掘り下げて、それがここでどのように表現されるかについてもっと知りたいです。

また、現在そこで働いている人、または以前にそこで働いたことがある人にも連絡してください。日陰である必要はありません。あなたは私が本当にこの会社に夢中になっていると言っているだけです。応募できることに興奮しています。興味があります。そこでの経験は何でしたか、それとも面接時に何を知りたいですか？

あなたは彼らからいくつかの本当に興味深いものを手に入れるつもりです。さらに、今そこで働いている人であれば、彼らはあなたの内部擁護者になることができます。あなたは彼らとの関係を築きます。彼らは言うつもりです、ねえ、私はステファニーが素晴らしいと思います。ですから、あなたはあなた自身のために情報を手に入れていますが、あなたは仕事を得る可能性さえも高めているかもしれません。

ステファニー・オコネル・ロドリゲス： ここで、このリスナー固有のストーリーについてもう少し掘り下げたいと思います。彼女は交渉の過程を経た。そして、彼女がこの高い給料を要求したとき、採用マネージャーの口調は完全に変わりました、そして突然、採用マネージャーはバックトラックを始めました、そしてそれから彼らはちょっと暗くなりました、そして彼らは戻って手を差し伸べ、そして彼らは申し出を取り消しました。

クレア・ワッサーマン： ああ、私は女性に交渉の仕方を教えているので、これはとても難しいです、そして彼女はすべてを正しくやったように聞こえます。これが私が彼女に言いたいことです。これはあなたにとって適切な場所ではありません。だからあなたが弾丸をかわした神に感謝します。

しかし、あなたがお金を必要とするならば、これは破滅的です。最強の交渉者は、立ち去ることができ、進んで立ち去ることができる人です。ですから、これは長期的ではありますが、彼女がそこで働くことはないという良さに感謝します。それがそれに対する反応であるならば、インタビューのプロセスでさえも。これがうまくいっていないと感じたら、奇妙な雰囲気が起こっているように感じます。あなたの本能に注意してください。私たちの本能が間違っていたのはいつですか？

ステファニー・オコネル・ロドリゲス： 彼女は、それが彼女に与えた他の影響は、それが彼女に実際には以前にはなかった多くの詐欺師症候群を残したことであると言いました。

クレア・ワッサーマン： 職場で起こるトラウマがあります。私は仕事から解雇され、次の仕事に6か月間、マネージャーが私を脇に連れて行って、あなたのように素晴らしい仕事をしているところまで解雇されるだろうと常に感じていました。私はそれを持っていたので、何のように。

ですから、私たちは完璧になるように育てられています。そして、あなたが知っている、私たちが権力の立場で私たちのように見える人々を見ないなら、多くの女性はそうではありません、特に色の女性。ですから、経営幹部が私のように見えないときに、私がここにいるべきかどうか疑問に思うかもしれません。ですから、他の人があなたにどのように反応するか、そしてあまりにも頻繁にあなたがあなたにどのように反応するかを制御することはできません。起こります。

では、何に焦点を当てるべきでしょうか？私は自分自身について何を学んでいますか？これは私が誰かに話す話になることができますか？彼女が今聞いているすべての人に語ったこのホラーストーリー。これを何らかの方法で役立つようにし、何らかの方法でチャネル化する必要があります。

そして、時間は癒されます。私は別れについて話しているようです。そうですね。これは彼女が持っていた仕事でした、そして今突然それはそうではありませんでした、そして彼女は解散して幽霊になりました、そしてそれはすべて非常にひどいものでした。それで、それについて悲しむ時間を自分自身に与えることは、それは良いことです。毎日少しずつ良くなり、彼女は適切な場所を見つけるからです。

ステファニー・オコネル・ロドリゲス： でも、今後、彼女が私に尋ねた質問は、私が先を見据えている今、私が満足しているオファーを受け取るかどうか、交渉するリスクを冒す価値があるのだろうか、ということでした。何が戻ってくるかという社会的リスクの価値はありますか？社会的費用がかかります。それで、あなたはそれをどのように計量しますか？

クレア・ワッサーマン： あります、そしてこれが私たち全員が非常に疲れている理由です。ダブルバインドと呼ばれていますよね？ダブルバインドは、まあ、あなたが攻撃的であると仮定し、それに対してあなたを罰するつもりです。それは本物であり、私はそれを認めたいと思います。

それで、前進して、私は彼女に交渉してもらいたいのですが、それは私が望んでいることではありません。市場調査を行いました。トップパフォーマーとしては、この数字に近いものを見ていました。私は自分自身をトップパフォーマーだと思っています。これに近いものに到達するために、私たちは一緒に何ができるでしょうか？

私たちという言葉を使うのと同じように、繰り返しますが、これは公正に補償する場所であることを私は知っています。そして、もしあなたが望むものを手に入れられないなら、あなたが知っている、あなたがあなたに価値をもたらすあなたが得ることができる他の何かは何ですか、しかし多分彼らに多くのお金をかけないでください、そして異なるもののために異なる予算を覚えてください。

だから私は先日誰かを知っている、と彼女は言った、クレア、私は私の給料をもっと求めた、彼らはノーと言った。それで私は契約金を要求しました、そして彼らはそう言いました。そして、それは私が望んでいた年俸に私を連れて行くことになった。では、彼らはどのようにそれを行ったのでしょうか？そして私は言った、なぜなら彼らは異なる予算を持っているからだ。

交渉が多すぎて、交渉だとは気づかなかったのですが、これもまた、何かを手に入れようとしていて、他の人と一緒に働いていたときです。たとえば、子供が望んでいないとしましょう。寝る—その交渉。だから今、私はあなたが目の前にあるものよりも大きく考えることができるようになりました。

すべてを交渉と見なし、すべてを創造的な解決策にたどり着く機会と見なすと、より楽しくなります。

ステファニー・オコネル・ロドリゲス： そしてそれはあなたの筋肉、あなたの交渉の筋肉を構築しますか？

クレア・ワッサーマン： 千パーセント。簡単になりますか？いいえ、本当に何かが欲しい、または必要なときに賭け金が高くなるので、あなたはいつも神経質に尋ねます。常に存在する特定のフレームワークがあります。ですから、その点では簡単になりますが、ええ、本当に何かが欲しいときは、もっと多くを求めるのはいつも怖いでしょう。

以前に電話をかけたこの女性に対して私が持っているアドバイスの1つは、間違いなく採用担当者または人事部の誰かと連絡を取ろうとすることです。

私は彼らに何が起こったのかを説明し、彼らに尋ねます、あなたは私にフィードバックがありますか？私は何か違うことをすべきでしたか？そして、彼女がおそらく5人を調査でき、5人全員が、たとえば、これは完全にあなたではなく彼らであった場合は、彼女にそれを心に留めさせてください。傷は早く治ります。彼女はそれがユニークなケースであり、運が悪かった、そしてただひどいことに気付くと思います。

ステファニー・オコネル・ロドリゲス ：「交渉するだけ」へのアドバイスはそして「あなたが欲しいものを尋ねる」職場内にまだ存在する構造的バイアスを考えると、過度に単純化されている可能性があります。これらのバイアスが存在し、それらがどのように影響するかを知っていると、最初の面接の早い段階で交渉をうまくナビゲートし、職場のダイナミクスを管理するのに役立ちます。

最終的には、業界や組織の偏見や差別的慣行を是正する責任がありますが、面接プロセスやパワーマッピングなどの戦術を使用して、特定の環境内でキャリアの野心が支持され、支持されるか、罰せられるかを評価できます。

これらの相反する期待を課す性別の職場のダイナミクスをより適切に管理するため

組織内で昇進しようとしている女性の優しさとタフさは、あなたのキャリアの目標があなたの会社の目標とビジョンとどこに収束するかを特定します。これらのwin-winを見つけることにより、女性は、支援的で社会的に受け入れられると見なされる方法で、ビジョンと目標を追求するためのより多くの余裕を得ることができます。可能な限り、これらの取り組みに関するデータ、紹介文、指標を必ず収集してください。次の交渉では、会社の収益にどのように貢献したか、つまり、それがどのように行われたか、保存されたかを明確に示すことができます。会社のお金、時間または売上高。

最後に、探して作成する雇用と収入の源を多様化するだけでなく、検証の源を拡大し、あなたの人生にもっと広く属することによって、あなたのアイデンティティと自己感覚を保護することを忘れないでください。あなたのクライアントまたはあなたの雇用主があなたを地位、昇進または昇進に値すると見なすかどうかにかかわらず、現実には、あなたの給料はあなたの自己価値を決定するものではありません。

これはRealSimpleのMoneyConfidentialです。キャロラインのように、共有するのに苦労しているお金の秘密がある場合は、リアルシンプルドットコムのマネードット機密で私にメールを送ることができます。 （929）352-4106にボイスメールを残すこともできます。