ホリデーショッピングで高値を付けても、汗まみれのパニックに陥っても、あなたの反応はあなただけのものではありません。結局のところ、これは小売業者やコミュニケーションの専門家があなたに支出、支出、支出をさせるために一年中完成させてきたメッセージに対する心理的な反応です。

あなたはブラックフライデーについてすべて知っています、 中小企業の土曜日 （ブラックフライデーの後）、そしてサイバーマンデーですが、今は 灰色の木曜日 （感謝祭）、 グリーンマンデー （12月の第2月曜日） そして スーパーサタデー 、クリスマス前の最後の土曜日。兆候は、私たちの切迫感、見逃しの恐れ（FOMO）、そして喜びへの欲求に訴えます、とエイプリルレーンベンソン博士は言います。 ニューヨークを拠点とする心理学者 との作者 購入するかしないか：私たちがオーバーショップする理由と停止する方法 。苦痛は時々私たちをハイギアと過覚醒に追い込み、脳の恐怖と快楽の両方の中心を刺激することがあります。私たちは恐怖を鎮め、喜びをもたらすために購入します、と彼女は言います。

店舗では、ドアバスターというフレーズを使用して、ブラックフライデーに買い物客を店舗の外に並べます。本質的に、人々は限られた需要のあるものを望んでいるので、セールを「ドアバスター」と呼び、最高の価格で最高の製品がハートビートでなくなると言うことは、買い物客の群衆の中でパニックと競争を引き起こします、とベンソンは言います。これは、提案された購入についての注意深い思考プロセスを短絡させます。買い物客が考えるのは、」 どうすればこれを手に入れることができますか ？ 'そして、あなたがしていることをしている何百人もの人々に囲まれていると、この狂った購入行動は正常に見えると、ShopaholicNoMore.comのプログラムマネージャーであるクリスティーナサレルノは言います。

小売業者は、おとり商法を使用することもあります。そこでは、顧客を店に連れて行くために、非常に低価格で素晴らしい製品を宣伝します。しかし、もちろん、彼らはその製品の限られた供給しか持っていません。売り切れたら、列に並んで待っていたので 時間 それを購入するために—次善の策は魅力的でない価格で魅力的でない製品になるでしょう、とベンソンは言います。お店に行くのに大変な労力を費やしているので、手ぶらで立ち去ることはないでしょう。

しかし、すべての微妙な操作を巧みに処理する方法があります。私たちは、これらのメッセージが私たちの脳と体に何をしているのかをよりよく理解するために、消費者心理学者と話をしました。ここで、あなたの防御戦略：

1.リストを整理する

最初の店舗の回覧を開く前、または小売業者のメールをクリックする前に、誰のために購入しているのか、各受信者の予算を書き留めてください。リストをまとめたら、整理整頓に役立つアプリの使用を検討してください、とベンソンは提案します。 クリスマスリストアプリ （$ 1.99、iTunes）を使用すると、リストの全員、合計予算、各ギフトのステータス（配送、受け取り、包装）を含め、すべてのクリスマスショッピングを1か所で追跡できます。そして サンタのバッグ は、予算を設定したり、ショッピングリストを作成したり、進行状況を追跡したりできる無料アプリです。

2.予算内であなたの贈り物を働かせる

他の人の買い物をしているときに、好きなものを目にする可能性はかなりあります。だから、先に進んでふけるために少しの予算を自分に与えてください、とキット・ヤーロー博士、消費者心理学者、教授、そして著者は言います 新しい消費者の心を解読する 。これを行わず、自分で計画していないものを購入すると、罪悪感を感じる可能性があり、その結果、より多くの費用がかかる傾向があると彼女は言います。今シーズン発売される洋服やアイテムを一年中購入するのを待つなら、それは良い買い物であり、良い計画であり、私はそれですべてです、とYarrowは言います。

3.3。 ギフトカードについて賢くする

ギフトカードは、使用されることがわかっている場合に適したギフトです、とベンソン氏は言います。映画ファンのために映画館に行くなどの体験を誰かに与えるギフトカードを購入すると、それが使用される可能性がはるかに高くなると彼女は言います。 410億ドル以上のギフトカードが未使用になりました 2005年から2011年の間 、そして、ある研究によると、平均的なアメリカの家庭は約 未使用のギフトカード300ドル 。ギフトカードは、10代、20代の人々、そしてあなたがあまりよく知らないサラリーマンにとって素晴らしい贈り物だと思います、と彼女は言います。

4.オンラインマーケティングから身を守る

ボタンを押す方法を知っているメール、携帯電話のメッセージ、ソーシャルネットワークの広告に襲われるだろうとYarrow氏は言います。小売業者のメールマガジンの購読をすぐに解除して、身を守りましょう。あなたが絶えずメッセージの爆撃を受けるとき、あなたは最終的に疲れ果てて諦めるかもしれないと彼女は言います。店舗やオンライン小売業者からの短期的なプロモーションがたくさんあることに注意してください。販売は数時間、1日、今週末などに続きます、とYarrowは言います。

5.購入する前にこれらの質問を自問してください

ベンソンは、誰かへの贈り物を購入する前に、次の質問を自問することを提案しています。 この贈り物をすることで何を得たいですか？それは見返りの贈り物ですか、それとも自分自身についての良い気持ちですか、それとも受取人を「ワンアップ」しようとしている気持ちですか？ ドアバスターの取引を購入している場合は、次の質問を自問して、感情的な逃避ではなく、正しい理由でギフトを購入していることを確認してください。 なぜ私はここにいるのですか？どう思いますか？ 待つとどうなりますか？ どのように支払いますか？ そして、それがあなたのためなら、 これが必要ですか？

結論：百万と1つのプロモーションに夢中にならないでください、とYarrowは言います。誰かのために本当に購入したいものを考えて、それをガイドにしてください。