交渉は、私たちの最も不安な自分を引き出すように設計されているようです。あまりにも多くを求めている貪欲なグレムリン、何も求めていない罪を犯した党、十分に求めていないことを恥じて軽蔑している。 （真剣に、女性とマイノリティのために、 それは勝てない状況です 。）あなたが苦しんでいる場合 インポスター症候群 、あなたはただではありません 他の当事者と交渉する 、あなたはあなた自身の価値、金銭的および非金銭的（あなたの時間、あなたのエネルギー、あなたの苦労して得た専門知識）についてあなた自身と交渉しています。 交渉は尋ねます 世界があなたのためにそれを値付けしないように、そしてそれを過小評価しないように、あなたはこの価値のある価格を設定します。

よくある控えめで誤解されているのは、良い交渉はすべて信頼できるゲームであり、うまく交渉できない人は自尊心のショットが必要なだけだということです。もう1つのよくある誤解は、女性とBIPOC候補者が交渉する可能性が低いというものです。だが 研究は示しています 私たちが尋ねている間、 取得しません 。 （さらに悪いことに、私たちは 「正しい」方法を尋ねる それでも得られません。）では、なぜ私たちは考え方を変えないのですか？失うものが何もないように交渉しましょう。これを実現するためのヒントをいくつか紹介します。

運動を再開する方法

関連商品

1 より高いステークスに卒業する前に、ローステークスの交渉を練習してください。

何も問題がない場合や、答えがノーであるとほぼ確信している場合でも、交渉の機会を探してください。クレジットカード会社に電話して、低金利を要求してください。より高い支出制限を求めます。あなたのインターネットプロバイダーに電話して、あなたがXYZ会社で得ることができるより低い価格を求めてください。起こりうる最悪の事態は、彼らがノーと言うことです。聞こえないほど、刺すことが少なくなります。刺すことが少なければ少ないほど、尋ねるのは簡単です。質問すればするほど、交渉の筋肉が成長します。

二 交渉の不安をまさにそれ、つまり不安として認識してください。

ノーを聞く可能性、相手がどう思うかを恐れる、または他人があなたの個人的な価値を判断する可能性があるかどうかにかかわらず、交渉は私たちの戦い/逃走反応を迅速に引き起こすことができます。お気に入りの治療アドバイスの時間： 物語を書き直してください。 しばしば、 不安反応 他の人が私たちに言った、または私たちが自分自身に言った過去の話に縛られています。私たちは私たちが望むものに値しない、私たちは十分に努力していない、女性は交渉しない、など。ジャンプからの物語を再構成し、何度も何度も新しい物語を自分に言い聞かせてください。メンタルボールを自分のコートに移動します。あなた自身の物語をコントロールすることは不安を制限し、議論と可能性のためにあなたを開きます。

3 競争ではなく、持続可能性を考えてください。

世論に反して、交渉は「勝つ」ことではありません。それは、双方の持続可能性を生み出すことです。雇用主は、従業員が価値と報酬を感じられるようにすることで、優秀な従業員を維持します。サービスプロバイダーは長期的な顧客を維持したいと考えており、長期的な顧客は忠実であり続ける理由が必要です。自問してみてください： あなたとあなたが交渉している当事者にとって最も持続可能な状況を作り出すものは何でしょうか？

状況が持続不可能になりつつある時期とその理由に常に注意を払ってください。純粋に「勝つ」という観点から交渉を考えるということは、何が合意されたかに関係なく、交渉が終了するとゲームが終了することを意味します。会話を続けることで、変化を交渉するための扉が常に開かれます。

4 他の誰かに代わって交渉します。

研究によると 女性は、自分自身ではなく他の誰かに代わって交渉する場合、より積極的かつ恐れることなく交渉する傾向があります。これは、に起因するものです 交渉の「社会的費用」 、男性よりも女性の方が強く感じました。 （言い換えると、 女性の場合、尋ねることは時々痛いです 。）私たちは皆、この古い話を知っています—公の立場にある女性は歴史的に好意的に見られています— 彼らが個人的な野心を示すまで 。家父長制の二重基準はあらゆる場面で戦い続ける必要がありますが、交渉のテーブルであまり大胆に感じていない場合は、この単純な心の変化を試してください。他の誰かに代わって交渉します。 （これは、 「リレーショナルアカウント」 交渉中。）

たぶん、あなたはあなたの子供の教育のために貯金することができるように、より良い給料が必要です。助けが必要な愛する人の世話をするために、柔軟な勤務時間が必要かもしれません。第三者の中で自分のことを考えてみてください。もちろん、親友のためにバットに行きます。その親友があなただったら？

5 金銭的価値だけでなく、あなたの価値全体を知ってください。

私たちはしばしば、交渉を純粋にお金の観点から考えます。私たちは、値上げ、より良いレート、そしてより低い価格を望んでいます。しかし、交渉にはお金だけでなく考える必要があります。自問してみてください：あなたの時間の費用はいくらですか？現在活用できる立場にある専門知識を獲得するのにどれくらいの時間がかかりましたか？あなたはどの境界線を動かすことを拒否しますか？

昇給は良いかもしれませんが、学校から子供を家に連れて帰ることができる柔軟な時間の方が良いかもしれません。あなたは新しい仕事が好きかもしれませんが、通勤を必要とする仕事は望んでいません。たぶん、あなたは政策の変更を望んでいます—管理のより多くの多様性、昇進へのより多くの道。あなたの交渉不可能なもの、あなたの柔軟性、そしてあなたの大きな欲求のリストを作り、そしてこれらが相手にとっても何であるかを考えてください。あなたにとって交渉の余地がないのは、彼らにとって柔軟性のある場所かもしれません。思いがけない質問で交渉担当者を武装解除します—あなたはまさにあなたが望むものを手に入れるかもしれません。

長距離を歩くのに最適なレインブーツ.