あなたがあなたの家を所有しているなら、あなたはたぶん地元の不動産業者から同様に電子メール、はがき、そしてテキストを受け取るでしょう。 愛 に あなたのためにそれを売る 。彼らの売り込みは、あなたが想像していたよりもはるかに多くの家を手に入れるかもしれないと思わせることができます。もちろん、これらのエージェントは家の迅速で儲かる販売を管理することを約束します。

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これが不動産業者が言っていないことです：あなたが売るつもりなら、今がその上場エージェントからより低い手数料を交渉する時です。不動産業者の手数料を交渉することで、数万ドルを節約でき、将来の売り上げの処理方法が恒久的に変わる可能性があります。

とにかく不動産業者の手数料は何ですか？

伝統的に、不動産業者は最終販売価格の5％から6％を請求し、売り手が全手数料を支払います。そして伝統的に、 住宅用不動産業界 購入者の代理人のサービスは購入者にとって「無料」であるというフィクションで大丈夫です。買い手が売り手に支払った価格を通じて最終的に手数料をカバーするので、それはフィクションです。売り手がフォークする5％または6％は、4つの方法に分割されます。つまり、上場エージェント、買い手のエージェント、上場ブローカー、および買い手のブローカーはすべて同じ金額を受け取ります。

売り手が支払う手数料は、特に住宅がほとんど売りに出されている今日の猛烈な市場では、彼らの住宅資産の大きな一口です。の調査によると、最近、ほぼすべての購入者がオンラインリスティングサイトに出没して、新しく利用可能な家に飛びつきます。 全米リアルター協会 （NAR）、不動産業者のための最大の専門家協会。したがって、売り手が尋ねるのは合理的です どうして 市場自体が売り上げを押し上げているとき、彼らは彼らの株式の多くを支払っています。

手数料の交渉は新しいものですか？

かなり。 NARは、住宅販売業者が手数料を交渉するための扉を正式に開きました。組織は11月に記録に残りました 新しい「ガイダンス」 消費者の認識を、エージェントが買い手と売り手の両方にもたらす価値とそれに対応する支払いにシフトすることを目的としています。言い換えれば、NARは、エージェントが誰にとっても無料で機能していると思わせたくないのです。

そのガイダンスの一部として、NARはまた、消費者が委員会について彼らの代理人とより率直でオープンな議論をすることを奨励しています。技術的には、それは常に消費者の交渉権でしたが、職業は長い間その伝統的な料金体系を擁護してきました。さて、今日の市場でも明日の市場でも、正式に交渉することは問題ありません。

このガイダンスは、今日の市場の現実と、定額ブローカーやディスカウントブローカーを含む新しい不動産ビジネスモデルの急増を認識していると、ロードアイランドに拠点を置く長年のブローカーであるNAR社長のロンフィップスは述べています。

不動産業者の委託を交渉する理由と方法

交渉の見返りはそれだけの価値があります。たとえば、2021年の第3四半期までに、米国の平均的な住宅所有者は、過去12か月間に56,700ドルの株式を取得していました。 住宅ローンデータ会社CoreLogic 。

新しく取得した56,700ドルに対して支払われる従来の6％のコミッションは、売り手のポケットから3,402ドルを吸い上げます。しかし、売り手が4％の手数料を交渉した場合、2,268ドルに換算すると、さらに1,134ドルを維持することになります。それを求めるためだけに。

しかし、どのように尋ねるのですか？エージェントと住宅販売業者が従来の6％または5％に非常に慣れているので、NARが氷を壊したとしても、どのように会話を開くのですか？

マーケティングの売り込みの一部として価格情報を含むブローカーやエージェントを見つけることから始め、セントルイスを拠点とするプラットフォームであるCleverの創設者であるLuke Babichを推薦します。このプラットフォームは、売り手に代わって手数料の削減についてトップエージェントと交渉し、販売。エージェントが請求額についてオープンである場合、彼らのコミッションに関するあなたの問い合わせは単にフォローアップです。

「NARは、トップエージェントがすでに行っていることを本当に認めているだけです」とバビッチは言います。 「効率的なエージェントは、貯蓄を消費者に還元する用意があります。」

交渉に近づく それが何であるかのために：仕事のために誰かを雇うこと、とバビッチは言います。価格はいくつかの要因の1つです。エージェントがより少ない費用でどれだけのことをするかを尋ねることによって「就職の面接」を開く代わりに、成功のためのあなたの重要な要素、特にスピード、価格、そして便利さを概説してください。

「経験、彼らとのつながり、彼らが提供する価格など、さまざまな要因に基づいて誰かを雇おうとしているとしましょう」とバビッチは言います。 「さまざまなエージェントと話していること、および価格を含むいくつかの要因を考慮することを明示してください。」

フィップスは、いくつかの候補エージェントのそれぞれに、コストだけでなく、彼らの際立った特徴が何であるかを尋ねることをお勧めします。それは非常に価値があります」と彼は言います。

インタビューする各エージェントから主要な指標を収集します。これには、リストにある家を売るのにかかる平均時間（「市場での日数」と呼ばれます）や、リストにある家が最初の提示価格（既知）と比較して実際に売れる金額などが含まれます。 「売値対売値比」として）。また、テーブルの下でのキックバックを禁止する州法に準拠するように、上場契約に委員会を必ず文書化してください。

バビッチは、あなたが喜んで与えるだけでなく、受け取ることを証明するカウンターオファーを用意してください。これは、販売に必要な書類の収集や、エージェントの直接の売り込みを歓迎しない可能性のある近所のソーシャルメディアやグループを介した家のマーケティングなど、少し余分な作業を提供することを意味する場合があります。

全体を通して、あなたとエージェントが同じ側にいることを強調してください、とバビッチは言います。家が売れた後にエージェントが使用できる裏書を書くことを申し出ると、あなたが「あなたの利益をエージェントの利益に合わせる方法」を理解していることがわかります」と彼は言います。

委員会についての率直な議論が新しい常識であるという証拠として、NARのガイダンスを引用することさえできます。 「消費者に力を与える最善の方法は、専門家を取引から切り離すことではなく、消費者に彼ら自身の擁護者となる情報を提供することです」とバビッチは言います。